在集团领导的关心和指示下，成都建钢集团第二期二手挖机评估师培训于2013年5月14日在成都取得圆满成功。经过近两个月的缜密筹备和精心组织，为期4天的培训有16家代理商共计21名二手挖机业务人员参加了此次培训。

 

　　在培训开班仪式上，置换业务部黄建友部长助理首先就置换业务部工作职能和业务流程给学员们做了介绍，讲解了目前国内二手挖机市场现状和未来的市场方向、置换业务的核心、日本KIT评估工作的开展方式和发展方向、以及评估营销学等主题与学员进行了说明和探讨。就学员们关心的知识，大家也集思广益，踊跃提问与发言，气氛融洽积极。

 

　　在接下的两天培训课程中，主讲老师就《二手机评估人员应具备的能力和技能》、《二手机评估的三种常用计算方法》、《二手机的性能检测要领和技巧》等一些基础的和实用的知识给学员们进行了讲解。学员们也积极思考参与讨论各种评估方法的特点和不足之处。在理论知识学习后安排了学员进行上机实践，结合挖机的实际车况与当地市场行情等因素，运用学来的计算方法评估得出该机客观的价值。通过这种理论与实践相结合的方式，让学员们尽快掌握对二手挖机评估运用的能力。大家表示，有了次此培训的理论为指导今后在具体工作中只要善于总结和学习，二手挖机评估工作一定能够得心应手，为公司提供参考与决策，创造价值。

 

　　最后，为让大家对集团公司二手挖机业务进行更全面的了解，我们就二手挖机网站、EMIS系统二手机模块等内容进行了介绍和讲解，同时为加强二手挖机信息联络和渠道搭建，还安排了建钢客户服务信息中心的人员与大家进行交流互动。经过4天高效的学习，集团品质服务副总监、置换业务部部长李朝明先生应邀于5月17日下午参加了此次培训的闭班仪式并做了总结发言，李总指出：

 

　　一、评估是我们开展置换业务的基础。评估质量的好坏直接关系到我们的市场竞争力，现在竞争加剧环境恶劣，我们需要对评估市场进行准确判断和把握。销售置换台量的多少就是我们评估水平的直接体现。

 

　　二、做好评估工作是我们经营盈利的关键，销售工作环环相扣，评估价格的合理程度决定了我们二手挖机的流通速度和变现周期，影响到我们的现金流甚至财务状况。我们的代理商目前的高库存就是生动的教材，鉴于此我们的评估培训就迫在眉睫顺势而为。也希望并相信大家回到工作岗位后能够担当起类似评委的重任。

 

　　学员们听了李总生动详实、高屋建瓴的讲话，大家深受教育和鼓舞。去年至今，集团公司已经对代销商开展了两次二手挖机评估师培训，为代销商开展二手挖机相关业务提供了一定的人才储备和支持，同时也加强了厂商与代理商之间的业务交流，构建了一个二手挖机评估信息交流平台，向建立健全建钢置换业务体系迈出了坚实的一步！