国内 绝对优势产品赚取品质红利

    今年1月份，在举行的首轮订货会上，三一重机现场签下1600台挖掘机订单，刷新了行业订货会纪录，取得开门红。此外，由于水利、新农村及矿山建设的拉动，三一挖掘机销量在今年一季度明显拉升。

    实际上，三一重机还在2011年和2012年均取得了国内销售第一的好成绩。

    “能取得今天的成绩，并不是一蹴而就的。”俞宏福表示，在2008年之前，三一挖掘机因为质量不尽如人意，导致市场占有率得不到有效提升。随后，公司迅速作出应对，开始全面推行产品质量提升计划，用了整整一年时间提高产品品质。两年后，三一重机销量夺取了全国第一。

    三一重机的目标是做世界上最节能的液压挖掘机产品，俞宏福告诉记者，三一挖掘机的定位是节能、可靠、高效。特别是目前推出的三一C9系列挖掘机，与国际品牌采用相同的配置，从设计到工艺进行了大幅提升，实现了节能10%-15%的同时，作业效率也提升10%-15%，整机可靠性更有20%-30%的提升。

    对中国市场来说，整机企业推出各类节能降耗产品已是一个趋势，三一重机在产品研发方面永远都是挑战自我，打造更加节能高效的产品，给客户带来更多价值。

    据俞宏福介绍，“三一坚持的是赚取品质红利。销量的提升归根到底还是产品品质的提高。产品质量如果不能和市场上最好的机器相媲美、不能给客户带来效益，客户不会选择，企业也不可能持续增长。”

    国际 聚焦战略叩开通往世界市场大门

    在国内市场飞速发展的同时，三一重机在国际市场也取得长足发展。

    2012年，在三一所有的出口产品中，挖掘机立下了汗马功劳；2013年一季度，三一挖掘机出口超过800台，主要销往中东、东南亚和非洲，目前在非洲占50%的市场份额。

    据了解，在北非市场，2013年1月，北非大区销售就迎来“开门红”。区域内的尼日利亚子公司与大型中资企业签订了一次性采购21台挖机的销售合同。此次销售是三一在尼日利亚工程机械市场对中资客户销售取得的重大突破，也是北非大区成立后，三一在尼日利亚工程机械市场首次实现的挖机大单销售。

    能取得良好的销售业绩，这得益于三一重机在海外市场采取的“双聚”战略，即聚焦重点产品、聚焦重点市场。只有当地市场具备一定量的需求，并且三一挖掘机能够很好地适用于当地的市场，才是三一重机重点发展的市场。

    向儒安认为，国际化发展的难度比想象中大得多，开拓国际市场与国内市场完全不同。国际化，不允许三一犯错，一旦犯错，市场将不会给三一第二次机会。

    三一重机在国际化发展上有自己独到的模式。选择好市场后，三一重机会在当地先成立配件中心；第二步会将产品进行适应性改进，研发出适用于当地的产品；第三步则是建立服务团队，拓展销售渠道。

    “稳扎稳打的经营策略现已初具成效。”谈到未来3-5年的发展目标，向儒安语气坚定：“三一挖掘机，夺取全球销量第一。”